抖音直播賣什么茶？這個抖音茶葉頭部賬號近30天的數(shù)據(jù)，供管中窺豹

1469閱讀 2021-09-13 02:10 觀點

目前，抖音賣貨備受關注。

不過，不同賣家因為資源和認知等多方面因素不同，從而形成不同的路徑與模式。

就目前而言，抖音為一些賬號提供了快速爆發(fā)的機會，同時也往往出現(xiàn)了一些讓傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者大呼看不懂的模式。

筆者近期收集和研究了一些抖音賬號的銷售數(shù)據(jù)。今天和大家分享一個抖音直播賣茶的頭部賬號過去30天的數(shù)據(jù)，供大家參考。這份數(shù)據(jù)僅代表這份數(shù)據(jù)，而不代表其它什么，不過作為一份真實數(shù)據(jù)，借以管中窺豹之一斑，還是可以的。

在過去30天時間里，這個賬號銷售額約為1320萬元。

抖音上面一個貨盤大概分成三類：第一類產(chǎn)品是引流品，就是要給人占便宜覺得薅羊毛，這樣才能拉高轉化數(shù)據(jù)和成交單數(shù)，這類產(chǎn)品一般來說是虧錢的，相當于廣告費；第二類產(chǎn)品是福利品，就是幾乎不賺錢或者10%毛利的產(chǎn)品；第三類是利潤品。

結合上述分類，來看下面的產(chǎn)品線和銷售數(shù)據(jù)，可能就相對更容易理解為什么是這些產(chǎn)品。

當然，即便如此，類似像“2008年古樹冰島蜜香普洱茶（生茶）”，357克/餅，單品售價僅為19.8元，估計還是會驚掉許多人的下巴。

筆者今天不做展開分析，僅希望以此數(shù)據(jù)，拋磚引玉，引發(fā)大家關于抖音直播賣茶的相關思考，比如：

1.抖音主要有哪些”人“在賣茶？

2.抖音主要在賣怎樣的茶？

3.電商人和傳統(tǒng)茶企的人在抖音賣茶，主要有哪些不同？

4.抖音賣茶，可以做長久打算嗎？

5.現(xiàn)在是入局抖音直播賣茶的好時機嗎？

6.你有計劃自主或與人合作通過抖音直播來賣茶嗎？

等等。